：“这可不是我
的，这都是卫老师带着大家的。我们的技术人员实在是太缺了，还好，现在我们还只是造风扇，如果造的东西复杂了，我都不知请谁帮忙设计去。”两人又扯了几句闲话，然后
了另一个话题。熊立军说：“振华，关于五叶风扇在国外销售的事情，我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格，觉得我们的五叶风扇销售价格在45
元左右，可能是比较合理的。”除了劳动力成本之外，再就是原材料成本。在当时，中国的原材料生产能力很弱，电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电
元件等，国内价格都
于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏的原因。林振华
：“老熊，你也别急，对于今年夏天的销售，我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价，我们的生产线建好之后，每台的生产成本可以降低至少20块钱，我们再让一
利，把零售价从现在的248降到218，我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。”林振华接着说：“还有第二
，就是我们要推
另外两个品
，就是儿童风扇和变速风扇，样机现在已经
来了，少哲和卫老师他们正在行测试，目前看来，效果非常不错。”80元人民币，45
元，问题在哪呢？“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率，坑的是中国厂商的爹啊。
林振华
：“你给我盯着这些人，如果有谁在
制里混不下去了，或者要退休了，你就赶
把他挖过来。这商业系统里
来的人，都是无价之宝啊。”“这倒也是。”熊立军
“世界上的好事不能全是咱们占了。”熊立军用奇怪的
神看着林振华，问：“振华，你会不会乘法？”熊立军奉承
：“那是肯定的，老大你来的东西，还能差得了。”熊立军
：“我一开始听到这个价钱，也觉得有些奇怪。后来一想，可不是这样吗，人家国外的电
本来就比咱们国内要便宜的，
电当然会亏本。”林振华的脑
突然清明起来，问题的关键已经被他抓住了。劳动力成本，国内无疑是非常低的，这不需要去论证。事实上，在汉华实业公司的生产成本里，劳动力成本也是最小的一块。
“这不可能啊！”林振华觉得
本无法想象，谁不知中国制造是
价廉的代表，怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢？万台，可是靠着在汉华厂的那四亩地，
本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖一万台，收回资金，我怎么可能把浔
自行车厂的厂房盘下来？还有一，我向汉华厂
了几万块钱的利
，这才换来轻化厅给我向资厅申请到20万
的原材料呢。”“振华，你看这事怎么办？”熊立军问
。“
元换人民币是一块七，45元，你怎么算360块了？”“怎么呢？”
“一块七的话，45
元才合不到80块钱呢？”林振华有些慌了“不对不对，45元只是零售价，算上
通成本，再算上批零差价，我们不是生产一台亏一台吗？”但原材料这个原因并不是最关键的，毕竟国外的电风扇厂商还要有利
，有其他一些支，怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还呢？明白了！是汇率！
林振华摇摇
：“我失算了，我居然没有想到现在的汇率这么。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢，现在看起来，完全就是一个
肋啊。”熊立军
：“咱们只能降一价格就行。咱们的风扇用料非常足，不像他们那些乡镇小厂，能省就省。顾客都是鬼
鬼的，你用多少料，人家一拎就知了。咱们就算贵20块钱，顾客肯定还是会选我们的。”林振华笑
：“真是反过来了，在农村，觉得茶油不算油，非得猪油才过瘾呢。”熊立军
：“嗯，这两个产品来以后，你抓时间发到上海来，我得拿给几个大客
去看一看。这些老商业，睛毒得很，一看就能看一个产品有没有市场。”说到底，中国产品成本
的原因，在于不合理的汇率。
照官方牌价，一元能够兑换1。7元人民币，但事实上，一元在国能够买到的东西，是要多于1。7元人民币在中国能够买到的东西的，尤其是现在工业品的价格上。把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币，
1。7的汇率，相当于47元，这个价格，在国际市场上就本没有竞争力。但如果人民币贬值一半，降到3。4人民币兑一元，同样80元人民币的成本，就相当于24元。“一块七！”林振华如梦方醒，其实他一直都知
当时的人民币汇率，只是在说起的时候，不知怎么，脑里自然而然地就后世的
平换算成一元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论贸易政策方面的会议，会上的专家们都是这样算的。“早就打好招呼了。”熊立军得意地说
“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊，他们说我是他们的忘年之。过年的时候，我从家里价收了上百斤茶油，带到上海来，挨家挨地送，把这些人兴坏了。别看他们是商业系统的，想搞到江南省土榨的茶油，可是太困难了。现在大家吃得比过去好了，都讲究了，他们说茶油里不
什么胆固醇，说是吃了更健康。”“45
元。”林振华应“这倒是不错，差不多是360块钱了，我们的成本能够控制在80块钱之内，挣大发了。”再如果把人民币汇率降到8。3的低位上，那么80元的成本，只相当于不到10
元，这简直就是用白菜价来卖电风扇了，难怪到了21世纪之后，国国会天天牙
地
着人民币升值。严重低估的人民币，对于国厂商来说，实在是太坑爹了。“让我想想，问题到底
在哪里。”林振华抱着开始苦思冥想起来。